2024电商消费10大机会:新型微商、品牌化、老年品、跨境、AI变革

024电商消费10大机会:新型微商、品牌化、老年品、跨境、AI变革"

1月27日,派代联合主派私董会,在广州举办「首届派代消费发展闭门会」。本次会议邀请到15位,行业头部大咖。其中有10亿级电商卖家,也有垂直类目TOP品牌,还有电商和消费相关的平台创始人,涉及国内电商、跨境、AI、消费投资等各领域。

024电商消费10大机会:新型微商、品牌化、老年品、跨境、AI变革"

通过一整天的深入探讨,15位与会大咖,选出了2024年电商消费领域的10大机会。具体如下:

TOP10:新微商时代将会到来

什么是新微商?就是将原有的微商体系,拿到抖音、视频号上,再干一遍。当然,前提是要升级供应链匹配新渠道,实现对人和货更精准的把控。

超会AI CEO黑墙认为,中国未来 3 年,可能会进入一个新型微商的时代,也就是人人都是微商。所以我们在做产品的时候,或者在做分发的时候,要去思考,能不能调动所有的人来帮你做分销?

谁能够把微商这个事在新渠道(比如抖音和视频号)重新再玩一遍,把它玩明白,这个地方我觉得有大机会。因为没有工作的人很多,没钱赚的人很多,大家都很穷,所以人人都有可能通过这种方式赚点钱。”黑墙补充道。

“比方说海参和毛毛姐,其实就在抖音里面构建了一个新型的货盘,他用培训的方式,把那些宝妈们或者那些微商们聚在一起,告诉大家,你们去拍短视频就行了,拍完之后我给你货,你不用囤货,在抖音里面去挂我给你的货盘,这也是一种微商形式。比方说抖鑫,其实也在用同样的套路去做同样的事情,只不过它是图文,海参他们是用短视频。”

对于在视频号做微商,黑墙表示,“目前视频号的分销功能还不是很好用,但是明年(2024)可能会重新升级,它的那个带货分销的能力——推客,只要你把我的视频转发出去,这个视频里面卖的所有东西,都跟你这个链路有关,也就等于说,平台方也在刻意的让每个人都有更轻松的方式,去把货带(卖)出去。

云货优选CEO马昂宇则认为,在抖音做微商,因为流量分配是中心化的,不是基于熟人关系来带货,本质还是零售。在微信上之所以能做成微商,是因为里面有社交关系存在。他之前在抖音投了钱探索类似微商的模式,最后没有结果。

“我们总结下来,抖音里面不存在一个新的流量的分发机会,因为本质上都是属于平台统一分发的,那么分发给你只不过是因为流量的这个保护机制,让你有一个小流量,但它不像这个微信里面,它是一个成熟的熟人关系,也就是无论我是100 人,还是200 人,社交关系是长期存在的。”马昂宇补充道。

对此,黑墙表示,人人都想去做微商这件事情,不是说他一定能够赚很多钱,或者他一定能够work,实际上是这件事情他够不够是一个希望,让那些想做这个事情的人,觉得这是个希望。

“就好比你刚刚所说的这个流量的分发机制,或者微信是属于这种去中心化的,抖音或者平台是属于中心化的,这个没关系,只要这件事情能够吸引足够多的个体,参与其中就可以,因为总有那么一两个人跑得出来,那么这个东西(新型微商)就是能够让你愿意投身,愿意花钱、愿意去尝试的一件事情,所以我们把它叫红利,如果人人都能赚钱,就不叫红利了。但是我卖个机会给你,像小杨哥的切片业务,其实也是一种微商逻辑。”

汤臣杰逊CEO刘威表示,我们如果站在渠道的角度去看微商,你会觉得有这样的限制。其实新型微商是指什么?就是在原有的微商体系,升级供应链、升级品牌之后,去融合这个(微商)打法。我举例子,我有个朋友做白酒,他一年就干了4个亿,其实白酒是一个很成熟的品类,他就是用的微商打法,通过优化供应链,极大地降低了这些宝妈做生意的门槛。

“就是你现在用各种工具,抖音、视频号,都无所谓,不冲突。你背后是对人的控制,核心还是人,(抖音、视频号)这些只是渠道而已。新微商的形式,在于供应链升级之后,对货和人的控制,而不是渠道的控制。我觉得微商永远都有机会,只是你要换个形式来搞。”

马昂宇补充道,“大家看微商这个事,首先要摘下直销的眼镜,不要认为微商是以骗人为主的,这是很大的一个偏见。微商已经经历三个阶段,从第一代的直销,到第二代的卖礼包,再到第三代的微信就业的这样一个群体。中国每年大概有 5000 万,这样一个零工就业群体,这些人有三个特点:小、散、差。小,就体量很小,就他服务的客户一般就是 100 到 200 个人,多的时候可能就是 200 到 300 个人;散,就是是这些人群其实非常散,你要能够把他们聚在一起;差,就是他的能力差。”

对于这个微商群体,你一定要去匹配你的服务。如果你卖的是偏专业型的这样一些产品,你一定不能找微商个体,因为他们没有任何专业的传递能力。如果你做的是偏标品,你可以去找微商做。所以我觉得把微商作为一个重要的群体去经营,其实会是将来很多品牌,做渠道变革的一个很重要的因素。原来为什么很多品牌不愿意把微商作为一个(卖货)渠道?这里面有价格保护的问题,很多微商特别容易乱价,核心是你有没有一套强管控的这种价格保护政策?大家去做这种渠道的价格管控,一般是通过协议绑定,如果你串货了,乱价了,可以处罚渠道,但是微商因为是个体,跟你之间没有任何的这种成文协议,如果能解决这个问题,品牌与微商的合作,会再上一个台阶。”

TOP9:技术、服务和人才出海带来的机会

中国有大量的高级人才(如工程师)、有成熟的课程培训,以及商品供应链等,这些都是其他国家的刚需。近几年,技术、服务和人才出海的趋势越来越明显,这里面将产生大量的创业机会。

澳觅CEO江海涛认为,整个世界发展是不平衡的,他在海外创业多年,看到两个明显的趋势,一个就是中国的工程师供全球,一个就是中国的供应链供全球。

“所以我们判断一个项目能否落地,就看这个里面是不是非常有效地使用了中国的工程师,(因为中国工程师)能够996加班,我们在香港澳门本地招的,都不可能(做到),所以在这一块,事实上会带来很大的一个成本结构优势。”

借助中国的互联网人才,江海涛已经在港澳地区做成多个项目,“在中国有很多成熟的互联网商业模式,我把这些模式,搬到香港、澳门再玩一遍,大部分已经落地,而且效果不错。其实像香港、澳门这一类的,我定义为人口 2000 万以下的独立经济体,把中国内地现在做过的,大量的互联网模式,我们搬到那边去做一下,都是有机会的。但小市场跟大市场的玩法完全不一样,因为每一个细分的行业它的天花板都很低。我把它串起来做一个小市场里面的超级 APP 的时候,我其实是非常划算的,因为我获客就获一次,然后基本上这些人都在我这边,获客来了以后我就用不同的业务模式,反复变现,所以我的 LTV 值是非常高的。”

对于中国培训出海,易通天下CEO颜椿洪表示,已经有人在行动了。国内双减之后,不少培训机构寻求转型,有如东方甄选等成功转型直播带货的,也有人将国内成熟的学科培训带到了海外。

颜椿洪说道,“最近我在沙特遇到国内某头部培训机构的创始人,他在国内主做青少年的英语培训,双减之后,他就转战国外市场了,到那些母语非英语的国家,用国内那套模式做英语培训。他说他最大的优势是他的供应链,就是老师,老师的资源他们手头上有几万个,包括欧美、菲律宾等地区的。另外定价上也有优势,原来国内20分钟的培训收费40元人民币,到沙特同样时长收费80元人民币。而且沙特这些地区有付费能力,所以他现在开始布局做这个事情。英语是一块,还有其他基础学科也准备做。”

除了K12培训出海,因为政策原因,国内的短剧也在寻求出海机会。颜椿洪补充道,“我有个朋友之前干国内短剧,然后去年的时候国家就是出台短剧的管控政策,就是国内只剩下好像几家公司有资质做短剧,就类似于国内的那种出版商。他在国内干不了之后,就转战到了欧美。他最大的优势也是供应链,有大量的作者,以及成熟的作品。因为只是服务,不涉及到实物商品,在国外直接投广告就行,变现很快,变现能力也非常强。”

对于短剧出海,广州川谷CEO宋颖川也有所涉猎,他表示,目前生产一部的短剧成本大概在100万左右,但由于国内很多短剧是没有版权的,这里就衍生出一个新机会,就是应用AI,将国内大量的短剧,翻译成英文或者其他国家语种,脸都不用换,直接卖到国外去,成本就变得非常低,而且在越南这些小语种地区,卖得特别好。

此外,做海外华人创业圈子、知识付费,以及供应链SaaS工具等,都有较大的商业机会。

TOP8:电商产品品牌化带来长期红利

90%以上的电商卖家,都要面临的一个课题是:如何吃到品牌的红利?派代创始人老邢表示,电商创业者不一定要做成很牛逼的品牌,但是品牌化这条路必须要走,它能给你带来长期的红利。如果这点想不明白,可能在后面连汤都喝不上。

汤臣杰逊CEO刘威认为,国内电商品牌化是一个明确的趋势,或者叫品类品牌化,对商家来说是一个机会,能掌握品类的话语权,就能吃到品牌红利。大部分的商家都在卖货,中国企业去解决流量的问题是非常牛逼的,所以会不断出现新的平台。但是,互联网更新迭代快,很多商家会发现,在这个阶段可以掌握这个流量,下一个阶段有可能就掌握不到那个流量。所以,十年前我们见到的那些品牌,现在好像都不见了,三五年前有的,现在也没有了。只有掌握品类话语权,品牌才可能穿越周期。

如果纯卖货,我就要出不同的款,然后去迎合市场,不断地去迎合市场,然后我们就陷入了一个什么呢?无穷无尽的卖点竞争啊。你加一个卖点,我加一个卖点,无穷无尽地往下加,其实它是有方法去解决掉这个东西的,就是差异化、品牌化。”

“如何做差异化?我举一个例子,我们最近在做一款护眼灯,有同行就不断加卖点,智能学习、监控等等,而且同行比我们有实力,那怎么办?除了硬功能,其实还有一个叫情绪价值的卖点,有用的那个东西就是护眼灯,凭什么消费者要买你?就是你要让消费者注意你,所以你要把它卖点提炼出来。那我们现在的问题是,商家不懂得提炼卖点。我们去问商家,这护眼灯的原理是什么?他说很简单,我有一个叫做光谱仪的东西,拿出去吸一下这个光,它有个数据,把这个数据还原到芯片再造出来。那他去照什么地方,吸什么地方的灯呢?春天早上 8 点钟的阳光,就是最好的光。那(传播)要讲很多,它本来整个行业都叫光谱仪,你听不懂吧?红光高、蓝光低,光谱齐全。听懂需要智商很高,那我就传播不了。”

“如果说春天早上8点的阳光,我一下子就懂了。产品名就叫8点阳光,把它注册掉。那问题来了,我卖1499,竞品卖1400。那我肯定卖不动,因为其他人便宜嘛。这个时候大多数商家的做法,是降价。但是我有另一套解决方案,往产品里面加情绪价值,消费者为什么要买护眼灯?保护眼睛,是吧?保护眼睛为了什么?多读书。多读书干嘛?考上好大学。我们把消费者潜在的这个语境翻译出来。怎么翻译呢?他想考到哪里呢?考清华、北大、哈佛。嗯,好,那我就拿着这个光谱仪,去到清华北大照、去哈佛照。”

“在原有产品基础上,我再推出两款,清华8点阳光卖4999,哈佛8点阳光卖6999。一瞬间原来1499的8点阳光就感觉不贵了。所以换个逻辑去讲述产品卖点,差异化就出来了。”

品牌还有很重要的一个事情,就是要建立完整、可读、可传播的产品的体系,这个怎么理解?比如三只松鼠、良品铺子,他们没有让人印象深刻的产品,未能占据品类制高点,所以毛利率很低。而像旺旺品牌,不仅有雪饼,还有仙贝、小馒头等,让人有记忆点的产品,而且是品类绝对的头部,所以整体毛利率要比其他休闲食品高得多。”

“还有像茅台和瑞幸联名的酱香拿铁,就是创造了一个新的品类,并且快速占据用户心智。现在很多商家埋头卖货,你卖了10年,消费者都讲不出来你具体卖了什么东西。没有品牌资产的积累,会做得很累。只有品牌下面的产品,进到消费者脑海才能形成资产,这个是我们要深度思考的。”

琢石资本合伙人王勇补充道,你占据品类制高点,针对的人群更加精准,可以提高产品的毛利率、辨识度,还有转化率,按品牌的逻辑,在整个营销里面的投产比会逐渐地优化出来,不是通过流量转化的逻辑,而是通过精准流量转化的逻辑,核心是精准。

关于如何将电商产品品牌化,澳鹏国际董事长卢威分享了他的经验,“我在这个品牌化上花了好多冤枉钱。我们做鞋服产品,没有太高的技术门槛,那怎么去把品牌的这个溢价给它做出来?我尝试了做一个潮牌鞋子。产品一出来,就被很多人抄袭。我们卖 50 美金,一定有人卖 30 美金,而且就是说这个竞争会越来越卷。那怎么办?我们后来做用户调研,买我们这个潮牌鞋子的用户,他们喜欢什么?发现有一个很大的共性,就是大部分都喜欢说唱,好,那我们就去找说唱歌手谈联名,价格也不贵。这个联名鞋子其实不是用来卖的,是用来炒的。我跟这个说唱歌手谈好,鞋我就卖七八百美金,成本可能就几十块钱。通过跟说唱歌手联名,我其实把整个品牌的这个调性建立起来了。”

“包括今年我们去赞助这个全球最大的说唱音乐节。就是为了把我们整个逼格拉起来之后,那我们一系列的这种潮鞋,我就敢定价100美金,可能比阿迪耐克更高,为什么还是很多人去买?因为跟说唱文化绑定了,另外我们其实还在控量,不敢放量,因为这个鞋子的供应链还没有建起来,但就能够卖这么高的价格。这个就是说,你怎么样把这个文化的属性,能够跟你的产品去做这样的一个绑定,把你价格给拉起来,这是我们自己做太大技术门槛产品,去做品牌的一个思路。

云货优选CEO马昂宇认为,品牌拥有一个高溢价的锚点之后,会出现库存特卖的机会。特别是服装行业。另外,中国有很多白牌工厂,如果能跟品牌结合,这里面还会有很大的卖货空间。

香香食品创始人卢冰松,则从供应链整合的方向,给出了品牌化的建议,“电商进入存量市场之后,竞争变得更加卷了,这种情况之下,我们自己工厂在做调整,就是会整合我们的上游的供应商。因为我是做节礼食品的,库存的风险非常高,试错成本大,所以我们只能靠小批量、多样化地去尝试,但是这个试错时间很短,比如说我这款产品不一定爆,但它爆了之后,面临很重要的一个问题是,它解决不了这种后端的这种柔性(供应)。”

“为了快速响应,我就把比如铁罐、盒子等供应商,整合进我的工厂,将生产周期从30- 40天左右,缩短至15天,这样能提高做爆款的概率。所以我觉得电商品牌化,接下来一定要靠供应链的整合、柔性配合度,加上我们对市场的经验,才能做出更大的增量。”

TOP7:健康相关产品需求将激增

在中国,有这样的传统:少年卷卷子,中年卷票子,老年卷身子。所以大家在工作生活中都会面临不少压力,不少人长期以来都处于亚健康状态,失眠、抑郁等身体心理问题越来越突出,并且已经从中老年,席卷到青少年身上。很多高中生、初中生长期被失眠、抑郁困扰,所以,健康问题将得到更广泛的关注,健康相关产品的需求将有大的增长。

香香食品创始人卢冰松以自身经历,分享了其观点,“针对年轻人的养生市场会有比较大的增长。我算是中度以上的失眠者,试过很多方法都不行,后来我去看中医看好的。中医里面,用针灸治疗失眠,要比褪黑素好用,而且中医有可能应用到更广泛的养生市场。现在80 后、 90 后的养生已经提前了,但是很多人不知道怎么养生,比如如何科学膳食、保证睡眠质量和精神的健康等,这里面会衍生出很多爆款产品。”

汤臣杰逊CEO刘威提醒,“有一个点大家可以去关注,2023年11月初,国家卫健委将西洋参、黄芪、党参等9种物质正式纳入‘药食同源’物质目录,这意味着你卖西洋参、黄芪等门槛降低了。比如你以前卖西洋参,你只能切片卖,你不可以对西洋参进行任何的加工和添加。现在药食同源后,它可以加工了,我就能把西洋参打散,跟红枣之类的混起来,变成西洋参红枣剂这个补剂,这个是极大的一个市场。最典型的例子,就是韩国的正官庄,它把红参引进中国,然后跟石榴等结合起来,做成新的养生产品,销量非常可观。”

每年轻CEO周孝华补充道,“药食同源衍生的另一个机会是,将内地的中药材,拿到澳门等地销售。因为澳门这些地区法规相对滞后一些,内地不能讲功效的产品,在那边可以讲功效,所以推广相对容易。另外在内地开发一款(注册类)保健产品要三年时间,花费几百万,在澳门几十万可以搞定,成本能够极大地降低。通过澳门注册和打响品牌知名度,再引进内地,这套‘出口转内销’的玩法在澳门已经有完整的产业链。”

广州川谷CEO宋颖川表示,滋补养生这个品类有巨大的机会,特别在视频号里面。比如养生茶、枸杞、石斛等产品,在视频上它存在较大的增量空间,而且投产比很高。

“针对焦躁和失眠人群,有一个品类值得大家重点关注,就是香薰,这是一个刚需、高复购、高毛利的产品。”琢石资本合伙人王勇补充道。

TOP6:预制菜仍有巨大的增长空间

预制菜从2020年爆火以来,经过近几年的发展,已经有一些成熟的品牌冒头。珍味小梅园、锅圈、望家欢、得利斯,还有酸菜鱼头部品牌叮叮懒人菜(去年销售额接近10亿元)、乳鸽头部品牌星球煮等。天眼查数据显示,截至2022年12月31日,我国预制菜相关企业就达到6.8万余家。

2024年之后,预制菜是否还有增长空间?星球煮创始人、易通天下CEO颜椿洪表示,预制菜仍然是一个有大机会的赛道,很多人跟我一样,生活中已经离不开预制菜了。但是这里面有个误区,不是所有的菜都能成为预制菜,比如简单的家庭小菜,几分钟就能搞定,就不适合做预制菜,而在家庭加工很复杂、烹制时间长的菜品,消费者需求就大,更有机会做成预制菜。

目前预制菜面临几个痛点,一个是工艺,即能否把还原度做得更高;二是供应链;三是行业法规标准的完善,因为消费者对预制菜的认知还比较低。

“做预制菜,我算踩了比较多坑。首先我自己买地建(乳鸽)工厂,从日本引进生产线,光一条生产线就投入5000多万,因为我那个车间标准非常高,是10万级无尘车间投入比较大。投产完之后,去年3月份我开始卖乳鸽,一个月时间就做到日销1万多只,这个销售数据已经很牛逼。但是,我发现(这样卖下去)供应链可能会出问题,于是我找几个养殖大户谈,结果他们联合涨价,我最早采购价12块一只,直接涨到20块一只。而我的售价只有30块,加上各种成本,就陷入了很长一段时间的亏损。后来我涨到40块一只,才维持盈亏平衡。一天保持两千只左右,不敢再放量卖了。”

颜椿洪感慨道,“预制菜的核心有两个,第一是供应链,第二是还原度,就还原度是代表你有没有产品力,供应链就代表你的成本有没有竞争力。很多预制菜企业,如果解决不了这两个问题,是生存不下去的。我就属于解决不了供应链的问题,所以现在倒逼我要去投(养殖场)。”

而预制菜还面临一个最根本的问题,就是没有明确的行业标准。需要政府、官媒出手,做一些解释。因为消费者对这个预制菜的认知程度很低。我举个例子,我们做预制菜,为什么做这么高标准的车间?是因为我想做是,常温下不添加防腐剂的预热菜,而且能保存一年。预制菜这个赛道还有一个事情是什么?未来如果发生战争,或极端的自然灾害,预制菜就是很好的机会。其次,还有个机会是预制菜出海,不仅是中餐出海,还有中国文化输出,就像肯德基麦当劳一样。

TOP5:面向老年人群的服务大有可为

随着中国社会老龄化程度加深,老年人群的需求正变得越来越突出。针对老年人的在线教育产品,比如唱歌、书法、摄影等课程,以及康养和临终关怀等服务,受到越来越多老年人的青睐。

云货优选CEO马昂宇说,“最近在我爸身上找到一个新需求,就是我突然发现他一直在唱歌,后面了解到,原来他跟一个线上的老师学唱歌,后面又买了书法课程。我去研究这家卖课的机构,发现它一个月销售额就有1200万,而且是纯线上课,毛利非常高。”

老人群体,有钱有闲,是一个非常优质的消费人群。原本给少儿做培训的课程,调整下就可以卖给老年人,客单价还能做到更高。此外,还有乐器、摄影、钓鱼等面向老年人的课程和服务。马昂宇表示,“我家的摄影器材也有一堆,都是我爸买的,三脚架就有7个,还有各种高价的相机镜头。”

易通天下CEO颜椿洪则看好老年康养中心,“广州所有的公立养老院,如果家里有老人要去那里养老的话,排队要排两年。因为需求大了,而且公立便宜,就像公立幼儿园一样,类似这种角色存在。公立进不去,很多人就会去找民办的,我发现很多原来搞地产的国企已经开始进入这个赛道了。有个品牌现在做得非常好,叫椿萱茂。它全国有30多家连锁养老机构,只要你加它会员,全国任何一家养老中心,你都可以去,就像住酒店一样。随着出生人口减少,老龄化加剧,这样的需求会越来越大,类似椿萱茂这样的机构,会有更多涌现出来。

琢石资本合伙人王勇补充道,“深圳有一家企业,通过收购一些互联网医院的牌照,做了一个平台,为老年人提供医药健康咨询服务,一个客服深度服务几十位老人。去年光帮别人卖药,就卖了将近40个亿。类似这样的老年人医疗服务小平台,变现空间是非常大的,值得大家关注。

TOP4:中老年兴趣和送礼市场值得深挖

有钱有闲的中老年人,越来越愿意为自己的兴趣爱好买单,比如钓具、玉石翡翠、盘串、跳广场舞的鞋子等。另外中老年给儿子女儿、孙子孙子等晚辈送礼的产品,销量也在节节攀升。

云货优选CEO马昂宇认为,做中老年人的送礼市场,要解决一个问题,就是便捷性,因为老年人很多是不太会使用智能手机购物,能否做一个工具,让让老年人直接能够一键点击送礼,然后都可以发货到指定地址。或者中间加一些服务,降低老人的送礼门槛,这个事情,机会还是很大的。

“我接触过一个案例,这公司是做童装的,它做的场景特别奇葩,专门开到县城里面去,然后它的主流顾客都是老年人,做什么场景呢?就是老人的孙子孙女,每个月或每个季度回去的时候,给孙子孙女买衣服、买鞋子,买玩具等,客单做到1000块以上,一年做十几个亿。

马昂宇表示,老人鞋也是一个大市场,你能不能做老年人的跳舞鞋、家居鞋、买菜鞋,以及更多的使用场景,这里面的机会很多。

每年轻CEO周孝华认为,中国消费可能会走向两个极端,一个是“精致穷”,另一个是“极致奢”。“我觉得接下来最大的一个确定性是抗衰老,过去二十年的人口红利没有了,中国以前是不让讲抗衰老,现在官方亲自下场,所以我觉得中国高端的抗衰老,这个市场是非常大的机会。包括高端的养生产品,还有老人美容等,就像早些年的日本一样。

TOP3:户外市场或将再次爆发

疫情期间爆火的户外赛道,去年已经逐渐沉寂。但在主派私董会朋友,和参会嘉宾看来,户外市场有可能迎来新一轮的爆发。

琢石资本合伙人王勇表示,前几年因为疫情,国内的城市休闲游增速特别快,所以国内相关产品的销售额增长迅猛。这里面包括房车、帐篷、户外服饰等。国内周边游,又可以分为城市内的户外,和城市周边户外,这个市场仍有大的增长空间。我们要找机会,可以从两个角度切入,一个是品类,户外可能有一千个以上。另一个角度是从场景切入,比如钓鱼、滑雪、露营等,有一个加热杯子,是使用钛材料制作,一个杯子被炒到1500块到4000块。类似的还有户外咖啡机、茶炉、手电筒等。具体的产品可以参考美国、德国、日本等,国外户外品牌做得比较成熟,国内其实可以照着重新做一遍。

澳鹏国际董事长卢威说,“海外的这个户外产品有一个趋势,叫做户内产品户外化。就是原来有些产品功能,在户外没办法实现的,然后我们想办法把它实现了。我们之前投了一家公司,他们是做这个咖啡机,户外的便携式的咖啡机,它的大小就跟我们的热水壶差不多,就是一个便携的,可以手持的。使用时把咖啡豆放到里面,它就能直接研磨成粉,然后还可以把水加热,直接出来一杯咖啡。”

“很多创业者会以为,户外都在搞那种高科技的,就是很硬核的产品,但其实,现在就这种轻量化的,让年轻人群能够在户外轻松享受,户内的这种轻松生活方式,这样的一个产品是我感觉是比较有机会的,类似的产品我看过,还是有挺多。就是能把原先在我们室内的使用场景,在户外能够去复现的东西。”卢威补充道。

超会AI CEO黑墙感慨,“户外这个东西我还真的有点感触。我投资了一个酒店,疫情这几年搞得生意很差。原来我搞那种很有格调的西餐,结果发现,来吃西餐的人基本上一个晚上没几个。最近我们做了个调整,就是搞那个围炉煮茶,在酒店的院子里,那个地方很漂亮,然后弄一些石子、小凳子,还有露营的那种帐篷,结果莫名其妙就爆了。我的西餐人均也就80块,围炉煮茶人均要120块,涨价50%,买单的人却越来越多。可能这些年轻人,只是想体验户外那种生活方式。”

云货优选CEO马昂宇表示,“我户外的东西玩得比较多,这里有个痛点,就是户外用的电器产品,跟室内场景是完全不一样的。比如现在的新型房车,供电可能就15 到 20 度电,很多室内电器是用不上的,市场上的一些通用品牌电器,其实就不太好用,如果能针对户外用电这个场景,开发针对性的产品,会是一个机会。”

“我再补充一个背景,C6驾照的申领人数,已经超过140万,也就是能驾驶房车的人数。过去一年,房车也在更新迭代,当然也会受到政策的限制,比如说国内的这个房车,不能超过 6 米,很多企业就把它做到5.99米,甚至后面可以进行切割。现在也有很多厂家,针对这个市场去做一个细分性的房车产品,比如比亚迪的轻卡,它可能带有100度电,你能够把你的整个家居电器产品,植入到你的轻卡里面去。这些变化正在发生,我觉得未来会带来很多年人的生活场景的迁移。我在旅行的路上,会遇到各种开房车的朋友,他们有各种职业,比如做文案的、做美工的,他们不买房,可能会把旅居车当成新的生活场所,会对居家产品和服务提出新的诉求。”

TOP2:跨境电商将出现新红利

国内新消费品牌出海,极致低价产品出海,以及借助1688等平台在海外做反向代购,将为跨境电商带来新的增长机会。

澳鹏国际董事长卢威认为,2023年对于整个跨境行业来说,是个洗牌的阶段。随着Temu的入场,基本上普通的贸易卖家没什么机会了。

“国内的同行想要去做海外,是因为国内太卷。但其实现海外也很卷,非常卷,没有特别大的这种红利存在。要在海外拿到结果,要不你就做到真的极致低价,要不把你的东西卖贵。但是因为拼多多的这个模式已经把价格做得很低了,直接对接的源头工厂。如果说你要再去跟他比低价的话,我认为是很难的。这里的机会点是,用另一个货盘去打(拼多多)这个货盘,那这个货盘在哪?现在看来是 1688。因为1688去年开始是把它的API海外接口都放开了,它自己本身不做跨境,接口开放出来之后,海外独立站就可以直接用1688 的货盘,去卖给外国人,这相当于是对外国人的反向代购。”

“因为普通的贸易卖家,没办法把价格做得更低,那我就借助1688找到一个更低价,至少是同等低价的货盘去打。去年国内已经出来好几家,一个月有一两千万美金交易额,利润还能保持非常高。这上面还可以针对不同的国家去做。”

琢石资本合伙人王勇认为,跨境的一大机会是线下渠道。因为全球的电商渗透率平均下来只有20%多,还有70%多的线下市场,这里面空间巨大。如果能打入线下,你的市场上限就能够被打开,证明你有全球覆盖的能力。我们很多品牌,也是从跨境大卖,后面逐步建立自己品牌,能在海外做品牌,很重要一点,就是入局线下渠道,这里面涉及到跟当地国有企业合作等一系列复杂的运作。

第二个机会是消费品出海,中国的消费品做得非常强了。我有个兄弟做了一个温控的小东西,卖到美国去,现在已经进了苹果的门店,净利润非常的好,有20%左右,一年净利将近6000万。就是中国现在消费品已经非常先进,大家一定要有自信,在中国你卷得不得了,到海外你只要愿意接地气,这个生意绝对能做好,而且要轻松很多。”王勇补充道。

“我再举个简例子,我之前跟戴森市场部聊过,他们最怕的就是中国两个品牌,一个是小米,一个是追觅。他们说,全球的电器行业智能化,中国已经遥遥领先。(其他国家)根本追不上,小米系的整个产品线,老外已经基本放弃了,因为他们的隐私法规,导致他们的模型训练太慢,一涉及隐私就会侵权。我们国内一个做摄像头的,光这个单品就卖了7000万,你在美国有这种信息入口吗?完全没有,所以他们没有机会的。只要涉及到智能化,只有中国人有机会。”

对于近期比较火的TikTok,卢威表示,这平台有红利,但他还是持保守态度,现在没有全力投入。因为第一波大概率会是炮灰,他要等到第二波才allin。

“已经在国内有一定品牌知名度的商家,或者有一定的供应链能力的商家,TikTok可能是一个大机会,而且是一个周期性的大机会。如果说你纯粹玩流量,那TikTok算是一个小红利,而且可能只有一年多,周期比较短。”

易通天下CEO颜椿洪也认为 Temu、TikTok等平台的崛起,会给跨境商家带来新机会。“那么谁的机会更大?工厂型的小件商品。最近有家公司做TikTok四五个月,月销售额就破亿了,它做的是那种小饰品,它就非常适合TikTok的全托管模式,因为饰品体积小、重量轻,物流的费用占比低。它主要做欧美市场,这种案例有很多很多。对于对于小商品来说,全托管模式目前有一波红利期,因为对运营没要求,你只要选好品,剩下的你都不需要管,做起来非常轻。”

TOP1:AI带来的产业变革机会

随着去年ChatGPT的爆火,AI引起全球范围内的大讨论,并开始对各行业产生深远的影响。这里面的机会又分为两层,一层是大模型之争,一般是大厂才有实力做,或拿到大投资的有技术背景的团队在做。另一层是应用之争,适合大多数小公司、小团队入局。目前AI在电商消费领域的应用,已经非常多了,比如数字人直播、AI虚拟博主、AI写文案、做商品图、制作短视频等等,这些应用正在重塑整个行业。

琢石资本合伙人王勇指出,AI会改变电商格局。电商的演变已从从传统货架式电商,到内容电商,下一步大概率是 AI 电商。现在的商品已经极其丰富了,人们的需求已经从多选,到精选。尽管现在有淘宝的千人千面,抖音的兴趣推荐,但还不够精准。AI能做到完全根据的兴趣爱好和实用需求,准确地找到你需要的商品,那么,可能会出现这种个人匹配型、个人电商助理型的新电商平台。

云货优选CEO马昂宇表示,“因为我们是做平台的,SKU 非常多,我们需要大量的商品文案,而且要更新特别快,特别是服装。所以我们用得最多的,就是AI写文案。用上AI之后,我的内容团队已经从十几个人,减到两三个人了,人工成本极大降低。而且,AI文案的转化率,还比原来人工写的高。原因很简单,第一,AI能实时抓取最新的热门内容;第二,AI的情绪更稳定。所以出爆文的确定性得到提高。”

马昂宇还对AI直播的应用提出了建议,“如果你是用它们薅流量的话,一定是跟平台做对抗的,不会有大的空间。但如果你把 AI用在转化上(比如店播),可能得到平台的支持,空间就很大。因为消费者进入商品页面,可能只有图文或者一段视频,那它的转化率可能比较低,如果在中间加入AI直播的环节,其实是能够提升转化率的。从结果看,我流量增加30%,跟我转化率增加30%,最终拿到的销售成绩是一样的。”

超会AI CEO黑墙认为,围绕卖货这件事情,所有的场景可以用AI重做一遍。无人直播是一种,第二个是电商内容,AI在内容这个维度肯定是有大的范式上的变化。我举个例子,西班牙有个工作室,他们做了一个假的模特,这个模特是用AI的方式生成了一个图,因为技术还没有那么成熟,再用 PS 把它稍微深化了一下,然后,这个假的模特就开始接广告了。

“这个假的模特月收入可以做到1万欧元(约8万人民币),而且工作室就三个人。他们是怎么做的?首先,让这个假模特模拟真人,穿搭各种不同的衣服,把很性感的生活照的发到Instagram,发到Facebook,然后获得大量的粉丝,之后它就可以接带货广告了。”

黑墙补充道,“在内容的这种产业形态上,AI带来的创造力和影响力,会比生产型的带来的变化更大。因为用AI做内容,它离钱近,可以短时间内帮你赚钱。这是生产力变革之后,带来的一种飞跃。但是要大面积落地,我觉得没那么快,可能是个几年之后,但是现在你不碰AI,几年之后就没你的肉吃了,所以现在应用AI重塑你的生意,肯定是最好的时机。”

“因为我们自己也在玩 AI ,我们发现这种生产力的变革和升级之后,生产关系会发生巨大的变化。我看到越来越多MCN公司就一个人,公司一个人+ N个AI,然后它就变成了公司。他发小红书和抖音图文时,全都是 AI 生成的头像, AI 生成的图片和 AI 模拟的博主。这个我们已经看到有人在做,包括我的CTO,也在用这个模式去干,就一个CTO手下有十几个这样子的虚拟的博主,用 AI 的方式生成各式各样的图文内容,它就变成了一个MCN平台,其实也识别不出来是真人假人,然后靠它们带货。”

黑墙说,“随着生产关系的变革,灵活用工和副业平台也会爆发。有灵活用工,我不用把你招进公司,我跟你合作就完事了。第二个就是副业,现在一个人加上一堆AI工具就能够去承接副业了。”

汤臣杰逊CEO刘威补充道,“AI 灵活用工平台,是不是可以把会用 AI 的那些团队,分门别类整合起来,并在平台上用 AI 把它们再分类。例如它输入一个要求,我想开发一款在小红书可以卖得好的饼干,我要经过哪几个步骤?需要哪些能力?然后它就自动匹配出不同的 AI 团队,来帮你实现这个事情。”

澳鹏国际董事长卢威表示,AI对他们测品和选品帮助比较大。“我们平时选品的时候,会到不同国家的不同平台,收集用户对产品的评价,筛选出它的卖点是什么,用户的赞美点、吐槽点是什么。因为很多评论其实是不同语言的,我们人工去看的话,成本高、效率低。我们就会把不同语种的评论,导到AI库里面,让AI帮我们去跑,跑完后告诉我结果。然后再根据AI的反馈,改进我的产品。”

AI的第二个应用,是避免图片侵权。因为我们做服装的,需要全网扒各种品牌、各种网红的图片,如果直接上架这些图片,就会涉及版权问题。这时候就能用上AI,让它帮我分析这些图,修改其中的元素重新生成类似结构的新图片,这样应用之后,能帮我避免掉50%的侵权问题。虽然还不能完全解决,但是这块的成本已经节省不少。”

澳觅CEO江海涛则将AI应用到在宣传海报的设计上。“我做本地生活平台,有非常多的宣传海报需求,原来要请设计师,费用挺高的。后来我让市场部的同事,去订阅midjourney、美图等AI做图工具,就把我所有的市场海报,都搞定了,出图效果还是蛮好的。我们已经尝试了三个月,现在完全不用不请设计师。

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