【乐享学堂】ASO基础太薄弱?这些入门知识不可不知!

ASO里有很多常见名词,例如榜单、关键词、CPD、CPSA等等,提前了解有助于我们更好的开展后续工作。

一、基础概念

1、字母简称及指标类

IPA —— IOS的系统应用安装包。

APK—— Android系统应用安装包。

IDFA—— IOS系统中广告标示符,用于检测换量、推广等活动效果。

MAU ——Month active user,月活跃用户量。

DAU—— Daily active user,日活跃用户数量。通常统计一日(统计日)之内,登录或使用了某个产品的用户数(去除重复登录的用户),这与流量统计工具里的访客(UV)概念相似。

ROI—— Return on Investment, 投资收益率,即净利润除以投资额,计算公式为:[(收入-成本)/成本]*100%)。

ARPU—— Average Revenue Per User,即每用户平均收入,是用于衡量公司业务收入的指标。

ASM—— APP Store Marketing,通常被称作应用市场营销,是苹果应用市场的竞价广告,和SEM(搜索引擎营销,Search Engine Marketing)相对应。简单来说,就是付费让APP得到更多展示机会和下载量。

元数据

指应用市场后台输入的产品相关信息,例如,APP名称、描述、关键词和截图等。此信息中的一部分显示在应用市场产品页,供用户了解APP并促进转化。

留存率

留存率统计了在某段时间内,新增用户在随后不同的时期里启动APP的情况。它是验证产品对用户是否具有吸引力的重要指标,留存率根据产品性质不同,一般有次日、7日、14日以及30日的留存率。

展示次数

即APP在应用市场各个位置被展示超过一秒的次数,这些位置主要包括几类:首页精品推荐、各类榜单、搜索结果列表、应用详情页等。

2、应用市场端

(1)榜单:

APP在应用市场的排行榜,包括了总榜和各个类分类榜。

一般的,应用市场每天都会对APP的榜单排名进行调整。有时会出现锁榜现象,即榜单排名长时间不更新,针对总榜或分类榜的所有应用。锁榜通常会伴随着应用市场算法的调整。

①App Store

ios10 App Store榜单分为“免费榜”、“付费榜”、“畅销排行榜”三个类型,按类别又可分为“总榜”与“游戏”等20+个主要分类榜单。

每个榜单在App Store有 200 个展示位置,但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜单。

App Store中“儿童”类别比较特殊,因为它在Itunes后台是没法填写的,这可能是苹果根据APP年龄设置自动生成的。

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ios10 App Store排行榜

ios12 App Store将“游戏”榜单列出来,排行榜分为“免费榜”、“付费榜”,不再设置“总榜”和“畅销榜”。

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ios12 App Store排行榜

②安卓应用市场

安卓应用市场相对复杂一些,各家有各自特色。

接下来我们以OPPO应用商店排行榜为例,分为“软件榜”、“游戏榜”两个大类。“软件榜”设置230个展示位,又分为:“00后最爱”、“男神榜”、“女神榜”、“飙升榜”、“新品榜”5个子类各100个展示位。

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OPPO软件商店排行榜—软件榜

“游戏榜”设置200个展示位,又分为:“新品榜”、“单机榜”、“网游榜”、“00后最爱”、“男神榜”、“女神榜”、“飙升榜”、“预约榜”8个子类各100个展示位。

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OPPO软件商店排行榜—游戏榜

(2)推荐位

通常来说,应用市场编辑团队会挑选一部分优秀的APP展示给用户。

精品推荐有两种展示方式:一种是“首页banner”,这是进入应用市场最吸引人的位置;另一种是专题推荐:banner下方的位置,有“精品应用”、“精品新游”、“必备”、“热门”(具体看应用市场用词)等专题推荐,或者应用市场官方精选优质应用品牌栏目,如小米“金米奖”、OPPO“至美奖”、vivo“极光奖”等。

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(华为/vivo应用市场首页推荐)

(3)搜索更新与锁榜

应用市场会对榜单和搜索结果进行定时的更新,一般每天大的更新会有4到5次。

锁榜是指应用市场算法调整或因自身原因暂时锁住榜单不更新,就是一段时间内不更新搜索结果。如果在锁排名期间冲排名,当然就不会有任何效果了。但如果在锁榜前冲刺了一个好的名次,APP在锁榜期间就是霸榜了。

(4)热搜词

在应用市场搜索栏下方出现的“热门搜索”、“大家正在搜”等关键词列表就是热搜词,表明这些词语近段时间比较热门,搜索量居多。

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App Store/华为热搜词

(5)搜索联想词

应用市场搜索界面输入某个关键词后,自动下拉展示出来的关键词列表。由应用市场自动匹配,一般最多显示10个。

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OPPO软件商店/AppStore搜索联想词

3、其他

马甲APP

又称为影子APP,APP矩阵,APP分身,马甲包等,说白了就是主APP的“克隆版”。通过不同的开发者账号上架与主APP功能一样的APP,或相同账号上架功能相似但在外观上稍有区别的APP。

马甲APP在各类应用市场中都存在,为了让产品获得更多的曝光,很多公司会采取用马甲APP从而在应用市场获得更多关键词覆盖、榜单排名流量,其特点是相似,目的则是向主APP导量。

抓包

即应用市场A抓取了应用市场B、C或D等其他应用市场的安装包,不是开发者在应用市场A后台传的安装包。应用市场一般会优先使用开发者在后台上传的包,但如果其他应用市场的先发布了,为了能让用户第一时间体验到APP的最新版本,市场就会去抓包。多数发生在版本首发期间,或者版本更新期间不同的市场相隔时间太长,说的简单点,也不过就是应用市场抢用户,看谁先抢占先机了。

处罚

对于违规的APP,应用市场也有着不同的处罚方式,比如:警告、降权、屏蔽、限制外显(如只显示主标题,副标题不显示)、清榜、清搜索词(清词)、下架与封号。

下架

把APP从应用市场下架,用户无法再搜索下载,但不影响已下载用户的使用。

二、关键词搜索相关

关键词 —— 狭义范畴的“关键词”指在应用市场开发者后台填写的100个字符的关键词,itunes、小米开放平台和魅族开放平台均有100字符关键词设置。 而我们通常所说的“关键词覆盖”中的“关键词”指的是与应用相关的搜索词。

搜索词 —— 广义范畴的“关键词”,用户搜索应用时输入的词,关键词的覆盖,都是指覆盖的“搜索词”。对应在手机应用市场就是在搜索框输入的能够搜到这个APP的词,不细究的话,也可以称为关键词。

关键词类别—— 可细分为品牌词、竞品词、产品词、通用词、人群词。但因为应用市场的关键词相对较少,一般可以简化为品牌/竞品词、行业词两个类别。

关键词覆盖量—— 能搜索到该APP的所有搜索词的总量。一般的ASO工具都提供关键词覆盖查询功能(关键词覆盖)。

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图片来源:七麦数据

相关性—— 关键词和APP元数据相关程度,相关性越高,用户下载APP的概率越大。例如点餐和外卖这两个词相关度就很高,点餐和夜宵也算有一定相关性,但点餐和理财就差的挺远了。

搜索热度 —— 来源于应用市场的数据,数值在0到12000之间,其代表每个关键词在应用市场的搜索量,一些工具也称之为“搜索指数”。

一般来说,热度越高,则该词每天被搜索次数也越多,其流量也越大,根据经验,热度为4605的词,代表日均搜索量为1次,因此热度大于等于4605的词才算有效关键词。

搜索结果数 —— 是指在某关键词的搜索结果中,所有APP的总数量。

搜索排名 —— 是指在应用市场某关键词的搜索结果中,APP所在的位置,从1开始。

搜索带量 —— 通过搜索给APP带来的下载量,一般可以通过词的热度和APP的排名进行估算。数据显示,应用商店中大概65%-70%的下载量是由关键词搜索带来的。

关键词排名不同,带来的量级也不同,排名前三的关键词瓜分了90%的流量,搜索结果Top10之后的APP用户下载量很少。大致比例大致为:第一占60%,第二20%,第三10%,剩余10%。

三、计费模式

CPC—— Cost Per Click,最常见的一种广告形式,按每次点击付费的广告。

CPM—— Cost Per Mille,千次展示成本,广告投放过程中,每1000人看到你的广告需要支付的费用。

CPA—— Cost Per Action,每行动成本,一般指按广告推广实际效果计费。

CPD—— Cost Per Day,或者Cost Per Download,按天计费,或者是按下载计费,国内安卓市场竞价广告一般指的是后者。

CPT —— Cost Per Time,按展示时间计费,一般以天为单位。

CPS—— Cost Per Sale,按销售额付费,是指以实际销售产品数量来换算产品推广费用。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,推广方可获得一定比例的佣金。

CPSA—— Cost Per Search Action,按搜索下载激活计费,是应用商店搜索下载激活国内的ASO积分墙CPA的升级版,一般是做任务的用户按照要求去指定的应用商店通过搜索指定关键词找到APP,然后下载并使用3分钟。

四、角色定位

CP—— 指(content provider)内容提供商,一般就是APP的开发商,但一般多指游戏开发商。

渠道 —— 所有可以获取APP用户的平台都可以称为渠道,像App Store、安卓应用市场、各种积分墙、ASO服务商、今日头条等等都可以算渠道。

机刷 —— 通过机器以及系统破解应用市场算法,操作应用市场账号的定向行为(搜索关键词-点击-下载)来实现关键词排名提升的过程。分为:真人真机刷、脚本真机刷、脚本虚拟刷、高级协议刷。

代理商 —— 一般指广告代理商(advertising agency),其职能是寻找CP,把渠道的流量倒卖给CP。

真人量 —— 真实用户的下载量,一般是指积分墙真人量,真人量相对机刷更安全,但积分墙量较小,成本相对会高一些。

五、总结

每个行业都有自己特定的语言和专有名词,大家在实操之前还是要先了解一下这些常见名词的含义,才能够在之后的工作里能够顺利和他人沟通以便于执行。

乐享ASO

简介】

一、业务

乐享ASO,专业的第三方APP优化推广服务平台。专业的优化技术源头,主要业务有:下载量&评论优化、关键词排名、榜单、真人积分墙(CPA、CPSA)、APP联运、公众号加粉、小程序优化、个性化业务定制等。欢迎扫码咨询合作。

二、社群

乐享成长营

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