李成东电商年度演讲:为广大电商、消费创业者总结2023,决策2024

李成东电商年度演讲:为广大电商、消费创业者总结2023,决策2024

文:李成东

来源:海豚社会员服务

“天下功夫,唯快不破”,但“十个事故九个快”,资本泡沫时代过去了,融资和估值都只是账面暂时的,流水属于平台的,只有利润是自己的。企业存在的价值在于持续创造商业利润,而不是创造账面估值。正如我常说的一句话:“长得快不如活得久”!

2022年12月疫情政策调整后,大水漫灌,没有引来房地产和股市大反弹。中概股悲剧,中国故事到中国事故。

2023年在负财富效应下,主流消费依然谨慎,但也不是没有亮点,服务业大反弹。

2023年拼多多市值超过阿里,2023年SHEIN即将赴美IPO,中国企业的本土故事结束,未来属于中国企业的全球化的故事。

值此2024新年之际,我为大家做一场电商消费互联网从业者必听的年度总结报告,希望帮助大家更好地理解自身业务,更好地做企业决策。

李成东电商年度演讲:为广大电商、消费创业者总结2023,决策2024

思考一:要不要做出海业务?

拼多多的经验告诉我们,市场上还有两块巨大蛋糕:一个是国内下沉市场,一个是广大的海外市场。如何判断自己要不要做出海业务,以及自身业务出海有没有机会,需要结合自身赛道和用户规模来判断,还要对出海国家的文化、法律、未来商业环境、市场增量有一定的判断。第三届李成东电商年度演讲,东哥会告诉你如何抓住这两块蛋糕。

思考二:保规模还是保利润?

美国红杉树,在雨季会长得快一点,干旱季节长得慢一些。企业也是一样的,保规模,需要在非常困难的融资环境下面有融资能力。保利润,感觉企业活得更久,但是规模没了。如何两全呢?作为企业决策者应该怎么办?东哥大会上会深入剖析。另外,晚宴还会请顶级投资人朋友分享,未来什么样的项目能够拿到钱。

思考三:要不要追求高增长?

从财报上面看,头部企业利润非常好。那2024年,我们要不要扩大规模,保持高速增长?还是退守城池,继续求稳为主?东哥最近几年投资的一些企业,规模和利润都保持高速增长。那如何判断自身企业2024年的经营节奏呢?东哥大会上会帮你找到答案。

思考四:优化老品还是换新品?

品类是创业者最重要的一个选择点,找到足够大的一个点,哪怕是一个很小的品类,只要能占据第一名,也有机会把生意做得很大。正所谓“入窄门,成大业!”创业者必须要做一个判断,到底有没有选对品类?如果选对了,那就要持续优化老品,优化营销,优化渠道。如果没有选对,那就要换新品。一个好品类都有哪些指标?东哥年度演讲会在下半场,通过消费品牌案例,帮助大家搞清楚。

思考五:外包还是招新人?

中国的消费品牌发展这几年相当迅速,但品牌人才非常稀缺。所谓的高手,到底都在哪里?没有靠谱人,业务到底怎么做?是要找到专业服务公司外包出去吗?企业如何处理组织管理的问题,东哥年度演讲晚宴,我们也会请资历非常深的人力资源朋友给会员分享。

思考六:还有哪些渠道红利能抓住?

各大平台内卷,从“全网最低价”到“仅退款”。平台间的竞争,实际上是以牺牲商家利润为代价的,竞争越激烈,大家受伤越重,不参与,就没量,疲于奔命。那还有哪些渠道红利能抓住?东哥年度演讲,我们也会把发现的新渠道,做得好的案例分享给大家。

【专业主义·2024李成东电商年度演讲】

环节安排:

大会活动分为演讲和晚宴两部分:演讲的上半场讲宏观经济,电商,消费市场;下半场则通过案例,分享一年做得好的企业,萃取可以学习的地方。

演讲节目单(以现场为准):

01长寿的动物,为什么都很慢?

02宏观经济是否在变得更差?

03消费信心何时引来逆转?

04谁能接住外资撤出的出口缺口?

05 世界500强,平均寿命90岁+。

06长寿的企业,业务都很专一?

07如何判断所处行业是上行还是下行趋势?

08马拉松策略,如何制定快与慢的节奏?

09拼多多+抖音能换掉腾讯+阿里互联网格局?

10直播电商,何已到尽头?

演讲结束后,我们还有百人东哥饭局(交流晚宴),话题交流分享等环节。

为什么连续三年参加东哥年度演讲?

同事在整理报名名单,统计下来,有106位会员连续三年参加东哥年度演讲。我私下问了几位会员,为什么连续三年都来参加东哥大会?

第一,认可内容价值。

这份报告,实际是以顶级企业创始人所关心的角度来写成的。刘强东,马化腾会从哪些维度去思考和判断明年的趋势,需要哪些决策依据,都会在这份报告里体现。

所以,对于电商、消费创业者而言,听东哥年度演讲,就是企业用来总结业务,辅助制定明年策略的!

第二,认可团队实力。

为什么海豚社能做好价值百万级的电商、消费年度报告?

首先,海豚社创始团队背景强大,海豚社创始人东哥和海豚社联创那总,都是从腾讯电商总裁办出来的,电商从业十余年,指导和帮助的企业也非常多,是实战派高手。

东哥年度演讲的质量之高,相当于是给刘强东,马化腾做的企业内部年度报告,往低了说也是价值百万级别。

另外,我们有非常多的电商、消费企业咨询成功案例,像微拍堂、bigoffs、番茄口袋、茉莉奶白、辛巴达、华采找鱼、Kilimall等项目我们都是深度参与,反复在实践里验证过的结论。

东哥的分享不预设立场,而是实事求是。我们不从表面的东西里获取结论,而是真正的实战,所以我们更能拨开云雾见本质,更能应用到企业实战里面,能落地。

第三,认可圈子价值。

刘强东的企业内部报告不对外开放,最高层才能参加。我们的活动也只对海豚社会员开放。

东哥在电商、消费圈子深耕十多年,聚集了中国头部商业圈最顶级的头脑和资源,有时候东哥饭局,别人无意的一句话,就解答了一直以来的疑问。主要是大家认知深度足够,讲话接地气,又能够同频共振,所以收获颇大。

每年大会结束后,海豚社会员晚宴畅聊,晚上还会彻夜深聊,一年来的收获和苦恼,一股脑说到天亮。跟同频的人在一起,互相抱团取暖,互相帮忙解决问题,就是释放压力的一种方式。一年一度的大洗礼,必须参加。

跟同频的大脑在一起,共同进步。欢迎大家推荐朋友参加东哥一年一度大会,建议直接报名会员,可享受东哥大会免费,晚宴免费,还能进社群,年后还有十几场会员活动和东哥饭局。

产品有价值,团队有实力,圈子够活跃,这就是东哥年度演讲,每年都能吸引上百位头部电商、消费品牌创始人/高管报名的原因。

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