网上卖东西,产品标题到底怎么写?才能轻松引流~!

今天下班早,刚好有点空。给大家分享一下,电商的产品标题到底怎么写,才能最大化引到流量。

不管你搞不搞电商,相信你都会去淘宝/天猫/京东,拼多多之类购买东西,那购买时,想买什么搜什么。

那问题就来了,同一个东西每个人的叫法可能就会不一样,包括对物品要求的特性也不一样。

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比如:同样买一件大衣,身体胖的可能会搜索“宽松大衣”,身体苗条的可能会搜索“修身大衣”,这两个关键词搜索出来的肯定不会同一个结果。

所以,作为卖家的人就头疼了,到底应该给产品写一个什么样的标题,才能吃进来更多流量,毕竟每一次推广都是要花费不菲的毛爷爷。

所以,不管你做阿里巴巴,淘宝或者抖音,你想做好推广,就必须知道你的客户会搜索什么词,这项技能就叫做“挖掘关键词”

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怎么找?怎么挖?

不管你是卖什么产品,这个产品都会有自己的核心关键词,最直观的产品名称就是核心关键词,比如:键盘/鼠标。南瓜/土豆。

当然有些地方会有差异,所以,在找的时候一定把它所有相关词,这样才能方便后面的使用。

比如这土豆的相近叫法有,洋芋,羊芋,地瓜,小瓜等,这一块,大家可用流量工具去挖词。

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有了核心词之后,下来就要找客户对这个产品的需求点在什么地方,需求点在什么地方,流量就下什么地方。

这就是我们要提到的,挖掘核心关键词之后,就要开始挖掘和拓展和自己产品属性符合的长尾词。

还是以,眼镜为例,眼镜是核心词,那在关键词工具中,眼镜的部分长尾词如下,后面还有几十万,这里放不下。大家看看就行

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然后诸多的长尾词中,利用图表筛选出与自己产品相关和属性相符合的长尾词,这些就是你未来做推广核心子弹。

有些不做电商的朋友可能会问,长尾词到底有什么作用。

实际上,不管是百度竞价还是淘宝直通车,或者抖音投流,基本上很少甚至没有任何一个商家会做大词,就是我们前面讲的核心词,眼镜,键盘,鼠标之类。

因为所有大词,都意味着它底下包含非常多子类产品,款式价格极多,不说投放的毛爷爷。但所客户输入大词进来之后,大部分都是需求不明确,也不知道自己要那种。

才开始进行千挑万选,很有可能导致点击虚高,转化极低,甚至没有转化,对卖家来说,这种投流,根本就没有意义。

而做长尾词不一样,每个长尾词都代表客户的具体需求,比如vr眼镜、防蓝光眼镜 、隐形眼镜、近视眼镜,这些都是“眼镜”这个核心词中长尾词。

这些才是意向明 确的客户需求。同样,通过长尾搜索进来的流量,与大词相效果比较,差异将会极大。

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这里补充一点,挖掘长尾词并确定投放词后,一定要观察和保留这些长尾关键词的点击率,投产率。

你要对比出那个词投放出去的效果会更好,然后保留核心词,进行去重组合,形成一个新的长尾词。

比如:“蓝光防雾眼镜”比“防雾防碎眼镜” 数据更好,那就可以组合一个新词“蓝光防碎眼镜”进行投放尝试。

明白了关键词,和长尾词代表的含义,就可以进行电商标题布局。

第一点就是,你选择的长尾词务必是和我们产品有形象功能性能上的关联,不胡乱堆叠,看什么词热,放什么,降低标题质量。

第二点就是不要重复,不要重复,不要重复,重要事情说三遍,电商标题30字每个位置都非常宝贵,重复词不会给你带来更多权重,反而影响可读性,降低客户点击率,得不偿失。

第三点就是词语的先后组合,确实会影响权重,比如“防蓝光眼镜”和“眼镜防蓝光”,他们的排序就不一样,客户不同搜搜方式,出现的概率也不一样,所以,要定位你核心主打去排词。

最后一点就是,在电商领域,你所做的核心词,一定会随着季节、事件、需求、市场行情波动,出现上升和下滑。

所以在做长尾词时,一定要记得动态的事实词语进行搭配,效果能更好。比如:冬季,可以主打一个“冬季防雾眼镜”,夏季主打一个“夏季防晒眼镜”。

所以,当你去做付费推广时,一定要重视关键词长尾词的布局,因为细节真的会决定你的成败。

愿未来,你我同行

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