电商文案怎么写?

来源:覔文案

大家好,这里是覔文案。

很快就要到618购物节了,本期跟大家讲讲电商文案怎么写?希望能帮助到各位做电商的小伙伴们~

什么是电商文案?

电商文案,不是一句广告语、不是一句slogan,不是一段商品简介,而是高效地把商品卖出去!对电商文案的要求不是优美感人,不是曲折动人,而是简单明了,先发制人!

简单来说,就是用最犀利的卖点阐述说出最有利的事实。

电商文案怎么写?

01

电商文案的拆解

1、标题&封面文案:标题吸引消费者关注,封面图强调标题所述,一般需与标题匹配。

比如:一款除臭的滴露,尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字,让消费者确切的感受到产品功效:只要2秒,哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味!

尽量避免过多空洞的形容词,快速的、美丽的、时尚的等等。

2、主图文案:一目了然,简明扼要,让买家看了产生点击的念头,如活动主题丶促销主题买就送主题等;

3、详情页文案(卖点阐述):循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢,主要是商品描述丶店铺公告等;

4、品牌故事:或以情动人,或高端定位,争取买家信任。

02

电商文案写作注意事项

写电商文案切忌泛泛而谈

,一定要精准出击。

1、别用复杂的修辞与文字游戏。

2、尽量具体化:多用数字。

3、先了解市场,消化产品信息:人们购买东西不是为了功能,而是为了从中获得利益。

● 首先要了解产品功能的原理与作用。

● 接着问这个简单的问题:“有了这个,那又怎样?”找出功能带来的利益点,然后将利益点列出来。得到一个利益点之后,接着再问“有了这个,那又怎样”,尝试从第一层利益点推进,看看是否有下一步的利益点。

● 顾客现在的状态点是什么,希望到达到的点是什么。

● 将功能带来的利益点与客户希望达到的点,相互对照。

● 只要客户希望到达的点与你提供的利益点一致,你便准确获得了写文案的方向。

4、往往结合活动,文案效果会更好。

5、图文排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营、美工都有关系。

03

电商文案必备特点

1、通过巧妙对比,突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质,二是用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

2、低价产品,强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招,主图、详情页均适用。

3、紧抓痛点,从源头刺激

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

4、有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

5、强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店铺要走可爱风、欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。

04

怎样写好电商文案?

要想写好电商文案,必须学会换位思考,从用户的角度去想,他的渴求就是你的卖点。电商文案是直销类文案,直销类文案是直接销售不拐弯。

1、可以通过谐音来增加趣味。

如卖石材的:“酷石代”=“酷时代 ”。卖电视的:“睛彩随身” =“ 精彩随身”。卖口红的:“唇唇欲动”=“蠢蠢欲动”。卖干果的:“枣想核你在一起”=“早想和你在一起”。卖面膜的:“这夏,无油无虑” = “这下,无忧无虑”

2、无数字,不文案

数字具有最直观的感受,能够在详情页中剖析产品特性,还能增加真实性。

3、会变身。

文艺家 or 哲学家 or 小说家 or 小清新 or 男屌丝 or 女屌丝 or 人生体验家

一件女装毛呢外套该怎么说?

文艺家说:平凡,但不平庸,做最独特的自己。

哲学家说:做个精灵,存在于物质之外。

小说家说:街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

小清新说:最远的旅行,是从心到衣。

男屌丝说:穿上,你就是我的女神!

女屌丝说:白富美是这样炼成的。

人生体验家:平凡生活,演绎简约。

4、写出生命力

卖纯棉衣服的 ——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的 ——灯知道,你的生活每一刻都不要有阴影

卖磨砂膏的 ——洗掉疲惫、愤怒、忧伤,心情焕然一新

05

搭配出色图片/视频

如果说文字是做好文案工作的“左膀”,那么图片/视频则是相辅相成的“右臂”。

再动人的文案不如一张/个有说服力的图片/视频。长篇大论不如图文并茂地解说。

图片/视频可以弥补文字的不足,视觉冲击力很强的图片往往一下子就能抓住别人的眼球,给人留下充足的想象空间。化抽象为具象,这是文字不具有的优势。

好的图片/视频设计,不仅可以形象直观地表现商品特性,更可以利用创意性的表现手法来吸引眼球,达到使用户印象深刻的目的。

本文由覔文案(ID:Miwenan2022)整合发布~

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