电商文案怎么写更优秀?

电商文案说白了就是销售型文案,核心是要产生转化率

以下是我根据读书笔记整理的关于该问题的回答:

电商文案三步骤:

一、激发购买欲望;

三、赢得读者信任;

四、引导马上下单;

下面我们一步一步解说

一、激发购买欲望

叶茂中曾说,理性的说服是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能。所以我们的逻辑是先激发顾客的感性,再以理性作为佐证。

1、感官占领

感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

2、根据诉求

恐惧诉求适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。

● 恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。

3、认知对比

我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!

● 认知对比适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。

● 认知对比写作方法:我们先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!

● “认知对比”两个步骤:

描述竞品:产品差——利益少;

描述我们:产品好——利益大。

4、使用场景

● “多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!

● 想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

● 在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。

5、畅销

心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。

● 利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。

大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。

● 中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。

畅销|使用方法

如果你在大企业,描述“畅销”就比较简单,列出自己的销量、用户量、好评量等数据,比如“530972位美丽女性已拥有”“连续27年除湿机销量领导者”“全网热销30万台”,就能让读者更想买。

如果你在中小企业,直接列出销量数据,就会显得很寒酸,我们可以换个思路,描述产品热销的细节现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以让读者更想买!

1.6 顾客证言

● 顾客证言:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。

● “顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。

● 顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

● 所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。

方法运用

写顾客证言很简单:在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言,用消费者真实的好评证明产品好。收集证言不难,重要的是:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

启发:所有作用于人身上的产品,都很难对效果打包票,比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等,这时候,你可以用顾客证言来打动顾客。

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未完待续

原创文章,作者:afeng135,如若转载,请注明出处:https://www.wegosn.com/4400.html

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