“电商,是大山对远方的承诺”

像往年一样,参加完今年的全国两会,全国人大代表、陇上庄园网店负责人梁倩娟又出现在山村的道路上。她是要赶往附近的乡亲家中,去收一些山货,再通过网店销售到全国各地,当然,有时候乡亲们也会送货上门。

当她置身在鸟语花香中时,农村电商发展也迎来了阳光明媚、雨水充足的春天。乡村振兴是近两年备受关注的热点话题,尤其是在数字经济的浪潮下,电商也逐渐成为助力乡村振兴的强大引擎。农村电商是精准扶贫的重要载体,也是数字经济的重要组成部分。今年的政府工作报告明确提出,要加强县域商业体系建设,发展农村电商和快递物流配送。

梁倩娟所在的甘肃省陇南市徽县水阳镇石滩村,地处秦巴山区,长期以来,这里交通、物流不畅,曾经是脱贫攻坚主战场之一。但自从当地发展起农村电商,这里的农产品便可转化为实实在在的收入,小山村也走上了乡村振兴的康庄大道。

这一切,在梁倩娟眼里,都蕴含着浓浓的诗意,正如她的微信朋友圈签名所说——“电商,是大山对远方的承诺。”

作为一名有着近十年丰富电商经验的网店负责人,梁倩娟可以说是最早拥抱农村电商的一批人。乡村电商的发展并非一帆风顺,也需要迎接不少挑战。起初,乡亲们对电商并不了解,往日里购物都是面对面交易,电商让乡亲们一度心存疑虑。

可梁倩娟看好农村电商发展前景,并通过努力破解了初创阶段的难题。

关于西部农村地区发展电商面临的机遇,梁倩娟认为,农村地区拥有独特的地理环境,可种植多元化的农产品,并且农产品品质很高,发展电商的农业基础很好。随着西部地区高速公路、铁路和飞机场等基础设施的不断完善,西部地区的物流方式也逐渐多样化和系统化,极大地提升了运输效率。同时,政府部门对农村电商的政策支持和宣传的力度很大,这带动了更多的人扎根农村,以各种形式参与到电商活动中来。

至于面临的一系列挑战,梁倩娟认为,乡亲们对电商的逐渐认可是一个缓慢的过程,“刚开始大家觉得用电商不太可能赚钱,有时候还有人担心被骗,我为了打消大家疑虑,在乡亲们把农产品拿给我之后,我会提前把货款给到乡亲们手里,这样他们马上就可以拿到钱。”

现在,陇上庄园网店和乡亲们的合作已经渐入佳境,乡亲们对电商销售农产品的热情也逐渐高涨起来。梁倩娟还说:“在网店业务比较繁忙的时候,大家还会到店里来务工。最重要的是,现在发展农村电商的氛围浓厚,大家都愿意做电商,也从自己身边的例子看到了做电商成功的榜样。”

随着电商直播、微信视频号等新的电商营销方式兴起,梁倩娟积极转型,在做好淘宝等传统电商平台的同时,还扮演起了主播的角色,在朋友圈、视频号等渠道进行带货:

“正是一年羊肚菌的季节。我想我生来就是喜欢大山深处的那份敦厚。这几年,家乡大力发展羊肚菌产业。一朵朵胖胖的羊肚菌,让人好不欢喜。昨天拿回来的几大包羊肚菌,今天已经打包、发走了。希望客户们收到后会喜欢。”梁倩娟说。

“勤快的阿姨们把蒲公英也晒干了,放得整整齐齐。黄色蒲公英的花语是开朗,希望疫情过后,人们依然开朗。蒲公英清热解毒,洗一下,可直接泡水或者煮水。用得上的朋友们,可以下单。”在梁倩娟的辛勤努力下,陇上庄园网店的收入节节攀升,在去年已达到500多万元人民币,还带动周边400多农户参与电商发展。

梁倩娟的身影还出现在今年CGTN阿语频道“三八妇女节”特别节目上,那些来自家乡的关于农村电商的一切,她都讲给所有能听懂阿拉伯语言的人们。这些人们都听到了甘肃、陇南,听到了那儿的电商在广大农村生根、发芽的声音。

“全民电商”之风悄然刮起,在让农产品卖得更好、农民生活更富裕的同时,也给电商从业者带来了新的压力。

这首先体现在销售渠道方面。梁倩娟表示,现在电商竞争激烈,比如,直播带货这一销售渠道,流量大多集中在头部主播,尽管一些平台有流量扶持计划,但也是分情况分阶段的。再加上疫情的影响,一些地方快递物流受限,导致销售压力逐渐增大。她希望各大直播平台和销售渠道能加大农村电商流量支持,让数字经济赋能乡村振兴,有效地扩大农村经济的增长空间。

“像以前的初级农产品可能是我们的优势,但在竞争激烈的背景下,我们必须改变这种传统思维,要做深加工,要做品牌,才能让农产品走上更多的平台。农村电商要做强做大,打造品牌是关键。”梁倩娟说,就农产品本身而言,也有诸多短板需要补齐。她还希望政府部门能给予农村电商更多支持,比如在物流方面,农村地区的基础设施还有待加强,需要打通仓储农村物流的“最后一公里”,为产品销售增效提速。

来源:中国贸易报记者 张凡 实习生 马晓玥

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