电商产品标题怎么写才能轻松引流

你的客户搜索什么词,你知道吗?

想在阿里巴巴、淘宝、抖音等各类电商平台做好推广,学会挖掘关键词是关键。

01关键词原则

产品标题要对应产品属性,这样不仅能增加产品权重,且能提高转化率,如一直采用夸大其词的方式,不符合商品实际描述,易被平台识别售假标题。

02核心词怎么找

不管产品是什么,都有自己的核心词,核心词能够清晰的描述商品是什么,一般产品名便是我们理解的核心词,比如:“羽绒服”、“充电宝”、“耳机”。

不同地区对核心词的叫法有所差异,如:草莓和士多啤利、地瓜和番薯、车厘子和樱桃 等,甚至一种物品多种叫法。

在确认核心词时,尽可能将其一 一找出。

在5118「相关词挖掘

」功能中,输入一个核心词,与其相关的所有核心词便能全部找出。

电商产品标题怎么写才能轻松引流

03需求流量词怎么找

确认所有核心词后,便是找出你的客户需求在哪里,流量就在哪里。遵从关键词原则,挖掘与自己产品属性相符的长尾词。

1、核心词拓展

2、挖掘相关/特色词

3、筛选保留重组好词

下面以案例词:潜水镜 为例,潜水镜是核心词。

将核心词“潜水镜”放入5118「长尾词挖掘」功能搜索,系统自动拓展出相关长尾词。

电商产品标题怎么写才能轻松引流

关键词数量较多,为了方便分析筛选,在列表右上方导出数据,在EXCEL表格中找出与自己产品相关的所有词。

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为什么要做长尾词

在电商平台中,我们看到商家一律不会单独做大词,也就是“潜水镜”这种单一的核心词。

因为大词下包含的款式与价格众多,且消费者输入大词搜索的需求不明,意味着流量不精准,易导致点击率虚高,进入后发现不符合消费意愿,形成有点击无转化的尴尬现象。

从“潜水镜”的「长尾词挖掘」结果中,明确了解到不管是需求还是产品本身的分类众多,有大人、有小孩、有深潜、有浮潜、近视、防雾、款式、颜色等,均是目标人群的需求。

因此,“儿童潜水镜防雾”、“深海潜水镜女”这类型才是意向明确的长尾词,与直接搜索“潜水镜”不一样,搜大词消费者不清楚自己想要什么,长尾词便明确了需要儿童款、女的、防雾的、深海用的。

当长尾词击中消费者搜索需求,流量转化率与大词的效果对比,将变得完全不同。

筛选保留重组好词

前期我们在「长尾词挖掘」工具中找到大量长尾词做投放计划,计划中保留记录,并观察这些词的点击率、投产等数据的表现,比如“浮潜潜水镜防雾”与“浮潜潜水镜”对比,前者的表现更好,便可用长尾减去剩下的形容词,搭配核心词,生成一个新的词“防雾潜水镜”投放。

表现好代表词选对了,如表现不佳,再换一个长尾词重复以上操作即可。

04优质标题布局

1、相关性

选择长尾词时务必需了解与我们要进行修饰的产品有什么关联,否则将降低标题质量。

2、无重复原则

一个标题中不要出现重复的关键词,重复词并不会带来更多权重,且浪费30个字的宝贵位置,可读性也不强,切勿堆砌关键词。

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3、紧密排序原则

一些组合词不同的排法,权重也会有所差异,比如消费者搜“儿童潜水镜”和“潜水镜儿童”,排序结果会有差异,按照消费者的搜索习惯,该词被搜索到的概率也不一样。

05搜索需求变化

核心词有一定的淡旺期,它会随着季节、事件、需求、市场行情而波动,所选择的核心词或长尾词都有可能在下一个阶段出现下滑。

此时长尾词的适当搭配,也会有不一样的效果,比如“空调”与“暖空调”、“围巾”与“真丝围巾”,在5118的「历史流量指数查询」中,可看到明显区别。

电商产品标题怎么写才能轻松引流
电商产品标题怎么写才能轻松引流

一些产品即使同核心词,但长尾词为其做了季节需求描述的区分,让搜索需求差异化。

综合上述分享,商家在电商平台做推广时,需提高对如何选择关键词布局的重视程度,通过「长尾词挖掘」看看你还有哪些需求流量词仍未发现。

原创文章,作者:afeng135,如若转载,请注明出处:https://www.wegosn.com/2181.html

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