双频干货|电商文案怎么写?

最近有小伙伴留言问:“双频电商平台的电商文案该怎么写?”为了抓住新机遇,做好新电商,小伙伴们都好拼~

其实,文案不是技术活,人人都可以写,况且,没有人比你自己更了解你的产品。俗话说授人以鱼不如授人以渔,今天小编就分享几个写文案的小技巧,接下来字数较多,但无一赘述,希望能帮到大家。

一个好的文案,它的要素是什么?请记住3点:

1、目标明确

2、紧抓需求

3、精炼表达

首先目标明确,就是一定要知道,这张图或这张标题,是想要别人干什么,你点击,还是购买,亦或是收藏等等,这都是不一样的。有很多小伙伴恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法其实是非常不对的,因为目标不明确,你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击,所以说目标一定要明确;

其次是紧抓需求,相信大家也看多过很多这样的主图:上面写的非常高大上,甚至写一些看不懂的英文或韩文,这些文案,其实没有任何意义。你要知道,你的目标客户想看什么,你的目标客户如果定到中低端的话,他要的就是性价比,要的就是便宜,如果是中高端的话,要的就是品质,要的就是感觉,你要紧抓他的需求,然后选择一个精练、合适的的表达方式;

精炼表达方式无非是多看,你不能絮絮叨叨写一堆,因为你的主图不允许写这么多字;另外就算可以在详情页里面写很多字的时候,你写一堆也没人看,所以必须精练一点;

这是一个简单的理论基础,接下来小编用几个实际案例来跟大家一起探讨什么是好文案,这些案例都很常见,也是我们曾经要用到的。

1利益诱惑

利益诱惑比较适合赠送活动,折扣活动。我们来看两个例子:第一个例子是点击就送xxxx(产品),这是什么意思?紧抓需求!目标明确!我的目标就是让买家点击,那买家的需求是什么呢?先了解!非常精练的一个表达:点击就送xxxx(产品),这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,比较适合于母婴用品,五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。目标客户需要什么,需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?一定要没有成本,可以做成电子版的。只要点击进去咨询你的客服,发他链接就可以,没有任何成本,供大家参考;

另外一个常用的就是什么19包邮(29包邮),比较适合于中低端产品,可以写上限制时间,比如:“限今天”这三个字,客户看到之后,就会有一种紧迫感和驱动力。这也叫利益诱惑。要么给他低价的优惠,要么给他一些免费的东西,但是有一点要把控好,那就是,“免费的东西”的成本,这是利益诱惑,大家可以根据自己所售商品的实际情况举一反三使用。

2数字展示

这个尽量用阿拉伯数字,不要用汉字,对于大爆款来说月销10000件,写成1万就不如写成10000有力度,如果是小爆款,就换一种表达方式,比如现在只有100件销量,就写3分钟卖出100件(1小时卖出100件),没有人会较真究竟是这100件究竟是不是3分钟之内卖出去的,这样更直观。

3感情渲染

其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是柔人的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了,对于感情,每个人都有自己的理解,这点很简单,小编就不举例子了。有一点大家要知道,就是不要想太多,人的心理其实很简单,人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了,你首先要把自己打动,把自己打动你才能打动别人,这是感情的渲染。

4理想描述

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,比如:女孩子爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服以后有多漂亮,这也是我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特的原因,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让你感觉到你穿上以后也是这种效果,这叫理想塑造。比如说卖祛痘产品的,文案其实很简单,就写“7天,痘痘没了”,直抓目标客户的需求,你要知道想祛痘的人最想要的就会是效果明显,其它的是其次才会考虑的问题,这是一个理想的描述,所以当写文案的时候,一定要想明白目标客户是谁,他的需求是什么,你满足他的需求的时候怎么来满足,不要想太多,就抓住他一个最主要的点就行了,这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

5恐吓表达

恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子,比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,我们来看个例子,母婴用品,做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,比如做爬行垫,你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。

6主动提问

用问句,比如做健身器材的,可以用这样一个标题:“还有谁,想要30天练出八块腹肌?”写软文做推广,这样效果就会比较好。为什么?因为是问,让大家有参与的空间,而不是一个人在唱独角戏,这个大家可以根据实际情况使用。

今天就先分享这么多,不是很全面,欢迎大家留言讨论,共同进步。后期还会继续分享,怎么做店铺装修、怎么提高详情页的转化率等等一系列新电商平台的运营推广问题;

关于双频电商平台的使用、运营、推广大家如果有什么问题,可随时通过微信留言联系我们,也欢迎直接拨打客服电话联系我们:400—800—7386

原创文章,作者:afeng135,如若转载,请注明出处:https://www.wegosn.com/1738.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注