面对镜头她“话都说不成串儿” 如今七成自产自销通过抖音电商售出欢笑不易老,心宽身体好

顶端新闻记者 杨雪情

“来到抖音电商是一次契机。”抖音电商@轻愉羊绒的负责人王雪和老公已经专注纯山羊绒制品10年整,在做抖音电商之前,他们最初只供货,一方面是线下实体供货,另一方面就是供给淘宝、天猫的电商。2020年底,王雪开始在抖音电商进行直播。

面对镜头她“话都说不成串儿” 如今七成自产自销通过抖音电商售出欢笑不易老,心宽身体好

轻愉:做轻松愉快的生意,卖轻薄保暖的羊绒产品从以前每次直播涨十几个人,到现在多的时候涨1000人,轻愉羊绒通过一场场直播,用品质在一点一点地收获。目前,轻愉羊绒自产自销的产品70%都通过抖音电商售出。在王雪看来,坚持品质,主打性价比,才会赢得越来越多的顾客。

年前积压两千万库存,通过抖音电商转危为安

每年年前,大家都要买新衣服,羊绒制品的订单量也就会增加。王雪介绍道,因为她和老公对品质把控比较严格,每年年前的单量都会比前一年同时间多得多,“所以2020年我们就大批量存货,没想到刚好赶上疫情。”

轻愉羊绒在抖音电商的账号“那时候紧张的给工人发工资都得借钱。”面对两千多万的积压库存,王雪决定在抖音电商自己来直播带货。虽然线下做生意能说会道,但最初面对镜头,王雪还是非常紧张,“磕磕巴巴的,话都说不成串儿。”

通过不断的学习和摸索,王雪逐渐找到了自己的优势所在,一方面是自己懂羊绒,可以告诉大家如何买到好的羊绒制品,另一方面就是自产自销,直播间的产品能做到很高的性价比,“有的主播可能需要拿货或者到其他工厂做货,隔着好几道中间商,而我是自己做,在我们直播间卖的就是工厂价,一件也是批发价。”

相对比大主播来说,王雪没有特别高的人气,但凭借着过硬的品质,直播间的人数也在慢慢增加,“说实话,如果没有抖音电商的话,我们估计不好周转。”

做轻松愉快的生意,卖轻薄保暖的羊绒产品

“轻愉这个名字是在抖音电商做直播之后才改的,一方面是压库存压怕了,想做生意轻松愉快一些,另一方面也是想让大家穿上轻薄保暖的羊绒衣服。”从2022年下半年开始,轻愉羊绒改变方式,主打品质,粉丝量开始翻倍增长。

“大家先不用着急买东西,可以先给我点个关注,我教你如何买到不易起球、不易掉毛的纯羊绒制品。”每次直播,王雪都会多次重复这几句话。“我先这么和他们讲一讲,慢慢就会引起一些踩坑人的共鸣,他们就会逐渐相信我。”

“在竞争非常强烈的情况下,终究拼的还是品质。”王雪表示,对于一些新粉来说,同样的款式肯定会被低价格吸引,轻愉羊绒自产自销,就能在保持低价的同时把品质做到最好,“只有这样才会有更多人认识我们。”

从以前每次直播涨十几个人,到现在多的时候涨1000人,轻愉羊绒通过一场场直播,用品质在一点一点地收获。“卖得再便宜也会被退货,品质再好也会受到质疑,但只要你品质做好了,退货率肯定是会降低的。”

每天都是双十一,用性价比赢得越来越多的顾客

清河羊绒产业,发展始于20世纪70年代末,已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条。王雪和老公的父辈也都是做羊绒生意,“踏实本分,脚踏实地地慢慢做,这是我们从他们身上学到的。”

面对镜头她“话都说不成串儿” 如今七成自产自销通过抖音电商售出欢笑不易老,心宽身体好

主播正在讲解产品“我们其实每天都是双十一。”面对即将到来的双十一大促,王雪表示,轻愉羊绒一直卖的就是工厂价,也很难再便宜,所以每次大促,轻愉羊绒都是以新款备货为主,回馈新老粉丝。

目前,轻愉羊绒自产自销的产品70%都通过抖音电商售出,在王雪看来,抖音电商对于提升品牌影响力的作用其实是潜移默化的,无形之中,就已经在给品牌树立形象了。但如果品牌只是以盈利为目的,那就只能是一个短期生意,“坚持品质,主打性价比,才会赢得越来越多的顾客。”

“如果想要主打性价比,那我们只能自己做全产业链,我们现在的产业链,唯一缺的就是纱线。”未来十年,王雪想把纱线再建一个厂,真正从源头把控,也想把羊绒的细度、长度等各方面做得更好,真正做出一个世界化的品牌,“当然这只是我们的愿景,我们还是会以电商平台为契机,慢慢精进自己,在保证目前纺织厂正常运转的前提下,慢慢扩大其他产业。”

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